笔下文学

销售冠军的小铁锤（第1页）

领先别人一步并不难，难的是永远领先别人一步。

好行为养成好习惯，好习惯带来好成绩。

一名叫汤姆的美国人是一位推销安全玻璃的业务员。他只有大专学历，刚进公司两年，但他的业绩却一直都好的出奇，在北美地区两年来一直排第一名。大伙非常不解，为什么他业绩这么好呢？难道有什么诀窍？要知道公司还有许多其他的业务员，他们中比他勤奋的有许多，比他学历高的更多，比他经验丰富的更是数不胜数。

在一次公司顶尖业务员表彰大会上，主持人问他说：“汤姆先生，请问您的业绩一直是这么好，有什么秘诀吗？可不可以拿来大家分享一下呢？”

汤姆听后回答说：“小铁锤，我只不过是多带了一个小铁锤罢了。我在拜访客户时，总是在按规定随身带着一块我们的玻璃的同时，多带上一把小铁锤。如果用言语无法说服客户，我就会把玻璃放到桌子上，拿锤子狠狠地敲下去！这时客户会为我的举动而惊讶，同时我们的玻璃真的没有碎，事实远强于雄辩，这样他们就被我们的产品征服了。这时他们会说：‘啊，这可真是太神奇啦。’接着我就问他们：‘您要买多少？’如此一来，我就直接进入成交的步骤，而整个过程所用的时间往往还不到一分钟。”

汤姆的方法很快就在公司推广开来，公司规定所有销售安全玻璃的业务员，在拜访客户时都要带一把小铁锤，并按汤姆的方式推销。

又一年过去了，汤姆依然是公司的销售冠军。

这下其他的业务员彻底傻眼了，汤姆也太神奇了！

在又一次的表彰大会中，主持人又一次问出了大家的疑惑：“现在我们公司所有的业务员都用了你的方法，可以说在方法上您已经没有优势了，可在销量排行榜上您为什么仍然排第一呢？还落下其他人这么多？”

汤姆回答说：“我知道大家都在模仿我，所以从那以后我每到一个客户那里，当他们不信时，我就会把玻璃放到他们面前，然后把锤子递过去，让他们自己来砸。

青春思语

“集腋成裘”、“聚沙成塔”，

当累积自己的优势成了习惯，

你会越来越优秀，直至遥遥领先。

Letsdothis

领先别人一步并不难，难的是永远领先别人一步。你还可以做如下尝试：

★每天给自己设定思维计划。但不要占用过多时间，15～20分钟最佳。

★寻找一件感兴趣的事。这件事，你可以在家轻松地做，又不用花费太多。例如用数码相机照相，学习画画。

★有条件的话学习速记，掌握这门以速度取胜的专业技能。

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