笔下文学

把彩电放到灯泡里（第1页）

如果我们都去做自己力所能及的事情，

我们就会让自己大吃一惊。

行动不一定带来成功，而无行动则绝无成功。

1965年，时任日本三洋电机公司营业总部部长的井直薰，负责公司的产品销售工作。

有一天，他来到一家零售店，和店主寒暄了几句之后，就谈起了这个店的销售情况。谈话之间，恰好有个住在附近的小孩子来店里买灯泡。井直薰站在一边看着老板是如何做生意的：拿出一个灯泡交给孩子，收钱，找钱，任孩子离去……

“刚才的孩子是谁家的？”

“不知道，大概就是附近的吧。”

“平常你就是这样做生意的吗？这样的话是不可能得到发展的。”井直薰的语气里已经有一些不满。

“我不是卖给他了吗？连钱也收了呀！”店主显然有点不解，“部长先生，要是你的话，会怎么卖？”

“要是我就这么办，”井直薰对店主说，“在小孩儿来到店里表示要买灯泡时，如果我认识这个孩子，我会想方设法和他交谈起来，问他家住何处，家里有些什么人，并顺便说上几句客套话，比如：小朋友，上几年级了，长得真机灵！如果孩子面露喜色，就进一步问他父亲从事什么工作，有几个兄弟姐妹。也许你还可以由此得知，他有两个姐姐刚从学校毕业，现在在银行工作。”

“在拉家常的过程中，我把灯泡卖给了他。等孩子走后，我会在下班后换上衣服，到他家去访问。

“见到孩子的母亲，我就对她说：‘敝店是某某电器商店。太太，刚才令郎到敝店买的灯泡，不知好不好用？’回答当然是好用，由此便引出了话头。‘听令郎说，你家有位小姐正当妙龄。我们在给客户送货时，曾有人家托我们打听谁家有品貌双全的小姐。不知令爱是否有了人家？’这话绝不会使有女儿的父母产生反感。

“如果她高兴地说：‘噢，还没有。掌柜的，要是有合适的人家，请多美言几句。’那么我就说：‘明白了。我一定留意。在令爱出阁时，我店可以优惠提供洗衣机、彩电等。’

“这样，虽说不会马上成交，至少我利用小孩子来买灯泡的机会，向这家大人进行了推销，扩大了本店的潜在消费者群。”

青春思语

小事情中往往蕴涵着大道理。

同样的事情，不同的人做起来结果大相径庭。

不在于能力差异，而在于认识水平和境界的差异。

Letsdothis

尝试着把一件事做到最好。你还可以做如下尝试：

★查找资料，学习大脑如何运作的原理。

★捕获和收集每一个想法。

★改善你的专注力。

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